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Gestión Comercial Estratégica – etapa 1
Gestión Comercial Operativa – etapa 2
1
Prospección
4
Elaboración y presentación de mensajes de mercadeo para el cliente
7
Elaboración de propuestas para solicitudes directas o RFP
10
Asesoría en la contratación
2
Desarrollo de la relación con el cliente
5
Calificación de oportunidades
8
Negociación técnica, legal y comercial
11
Soporte durante el desarrollo del proyecto y la posventa
3
Manejo de canales de distribución, integradores, socios globales o locales y/o agentes
6
Respuesta a solicitudes de información y elaboración de precalificaciones
9
Cierre de la etapa de negociación
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